La tasación de una propiedad es un proceso estratégico que combina análisis técnico y habilidades comerciales. Este procedimiento no solo ayuda a determinar el valor real de mercado del inmueble, sino que también es una oportunidad para ganar la confianza del cliente y captar la propiedad para su comercialización.
En este artículo, exploramos las etapas clave de una tasación, los documentos necesarios, las variables que impactan en el valor de una propiedad y consejos útiles para brindar un servicio excepcional.
5 Pasos para Tasar una Propiedad
- Calificación inicial:
Este primer contacto puede realizarse por teléfono o en la oficina. Consiste en recopilar información básica sobre el inmueble, como ubicación, superficie y características generales, para estimar un valor de referencia preliminar antes de la visita. - Armado de carpeta de pre-tasación:
Se elabora un informe que contiene:Datos del mercado local (oferta y demanda, precios de cierre).Fichas de propiedades comparables.Información sobre tus servicios, estrategias de negociación y estándares de calidad.
Este documento se presenta al propietario durante la primera visita para demostrar tu experiencia y generar confianza. - Datos del mercado local (oferta y demanda, precios de cierre).
- Fichas de propiedades comparables.
- Información sobre tus servicios, estrategias de negociación y estándares de calidad.
Este documento se presenta al propietario durante la primera visita para demostrar tu experiencia y generar confianza. - Visita de pretasación:
Durante esta etapa, se inspecciona la propiedad, evaluando su estado general, distribución y detalles específicos. Además, se entrega la carpeta de pre-tasación, recogiendo información adicional necesaria para preparar la tasación final. - Armado de carpeta de tasación:
Incluye:Tasación impresa con el valor sugerido.Informe de Home Staging con recomendaciones para mejorar el atractivo de la propiedad.Plan de acciones semanales para la venta.Propuesta de autorización de venta en exclusiva por 120 días. - Tasación impresa con el valor sugerido.
- Informe de Home Staging con recomendaciones para mejorar el atractivo de la propiedad.
- Plan de acciones semanales para la venta.
- Propuesta de autorización de venta en exclusiva por 120 días.
- Visita de captación:
En esta etapa, el objetivo es lograr que el cliente firme la autorización para comercializar la propiedad. Se entrega la carpeta final, se responden las dudas del propietario y se busca cerrar el acuerdo.
¿Qué Se Necesita para Tasar una Propiedad?
Una tasación efectiva requiere preparación y contexto. Es importante incluir información relevante para educar al cliente sobre el mercado inmobiliario y justificar el valor de la propiedad. Estos son algunos elementos clave:
1. Ficha de tasación
Documento que organiza los datos técnicos del inmueble y facilita la comprensión del propietario sobre el proceso y los resultados.
2. Informe de Home Staging
Propuesta con sugerencias para mejorar la presentación del inmueble y acelerar su venta.
3. Propiedades comparables
Muestra de inmuebles similares en la misma zona que avalen el precio sugerido y demuestren tu conocimiento del mercado.
4. Datos del mercado local
Información sobre la oferta, la demanda y las tendencias de precios en la zona donde se encuentra la propiedad.
4 Variables Principales en una Tasación
- Ubicación:Diferenciales de la zona (accesibilidad, transporte, servicios públicos).Características del entorno (arbolado, iluminación, tipo de vecinos).
- Diferenciales de la zona (accesibilidad, transporte, servicios públicos).
- Características del entorno (arbolado, iluminación, tipo de vecinos).
- Estado del edificio:Edad y calidad constructiva.Espacios comunes y servicios centrales.Estado de mantenimiento exterior.
- Edad y calidad constructiva.
- Espacios comunes y servicios centrales.
- Estado de mantenimiento exterior.
- Características de la unidad:Superficie cubierta, semi cubierta y descubierta.Orientación, disposición, vistas y altura del piso.Valor de gastos y servicios (AYSA, ABL).
- Superficie cubierta, semi cubierta y descubierta.
- Orientación, disposición, vistas y altura del piso.
- Valor de gastos y servicios (AYSA, ABL).
- Estado de mantenimiento:Condiciones de cocina, baños, paredes, pisos, placas e instalaciones.Funcionamiento de sistemas de agua, gas, electricidad y calefacción.
- Condiciones de cocina, baños, paredes, pisos, placas e instalaciones.
- Funcionamiento de sistemas de agua, gas, electricidad y calefacción.
Documentos Necesarios para Tasar una Propiedad
Estos son los papeles esenciales para realizar una tasación precisa y efectiva:
- Mapa de implantación: Información sobre la oferta en la zona.
- Promedio de precios: Comparación de valores de lista y precios de cierre.
- Selección de propiedades comparables: Para justificar el valor sugerido.
Documentos que debe proporcionar el propietario para la venta:
- Escritura de la propiedad.
- Reglamento de copropiedad (si aplica).
- Última liquidación de gastos.
- Boletas de servicios (luz, gas, agua, ABL).
Consejos para una Tasación Efectiva
- Conocé al cliente:
Identificá sus necesidades, urgencia, realismo y capacidad (NURC). Esto te ayudará a adaptar tu estrategia y conectar mejor con el propietario. - Educa sobre el mercado:
Explicá la diferencia entre el precio de lista y el precio de cierre, destacando la importancia de un valor competitivo. - Generará confianza:
Mostrá resultados anteriores, destacá tu experiencia y brindará soluciones personalizadas como parte de tu propuesta de valor. - Solicitá feedback:
Al final de la visita de captación, preguntá si el cliente está dispuesto a firmar la autorización. Si la respuesta es negativa, solicite sugerencias para mejorar su servicio.
La tasación no solo es un paso esencial para determinar el valor de una propiedad, sino también una oportunidad para captar clientes y fortalecer tu reputación como profesional en el rubro inmobiliario. Implementará estos pasos y herramientas para optimizar tu proceso y generar mejores resultados. ¡Éxitos! 🚀