El mercado inmobiliario, como cualquier otro, atraviesa períodos de alta y baja actividad. Durante las recesiones o momentos de incertidumbre, las ventas pueden disminuir drásticamente. Sin embargo, incluso en estos contextos, algunos corredores logran concretar transacciones y destacar entre la competencia. ¿Cuál es su secreto? La clave está para diferenciarse, optimizar los servicios, ampliar la red de contactos y mantener una actitud proactiva.
Si quieres aprender cómo vender propiedades en tiempos desafiantes, sigue leyendo para descubrir estrategias efectivas y cómo aplicarlas.
En este artículo:
- Cómo mejorar tu estándar de calidad.
- Estrategias para vender inmuebles en mercados con alta oferta y baja demanda.
- Consejos para vender en épocas de recesión económica.
- Soluciones para propiedades que no se venden.
- Qué hacer si no tenés ventas.
Cómo mejorar tu estándar de calidad
Un estándar de calidad superior es lo que separa a los corredores exitosos de la competencia. Revisa cada etapa de tu proceso de ventas para identificar áreas de mejora. Desde la captación hasta el cierre, es fundamental ofrecer un servicio completo y profesional que te posiciona como la mejor opción para los propietarios.
Incluí en tus servicios:
- Material multimedia profesional: planos, fotografías, vídeos, recorridos virtuales y amoblamientos digitales.
- Posicionamiento en portales inmobiliarios: asegúrese de que sus publicaciones sean destacadas o súper destacadas.
- Informes personalizados: mantené a tus clientes actualizados con informes semanales que detallen las acciones realizadas y las consultas recibidas.
Diferenciarte con una propuesta de valor clara y efectiva no solo te ayudará a captar más propiedades, sino también a fidelizar a tus clientes.
Cómo Vender en Mercados con Alta Oferta y Baja Demanda
Con millas de propiedades en venta y una demanda reducida, sobresalir en el mercado puede parecer complicado. Para lograrlo, es crucial ampliar tu base de contactos y fortalecer tus relaciones.
Estrategias efectivas:
- Contacto diario: llama a 6 personas por día, sean clientes actuales, pasados o prospectos. Este esfuerzo constante te permitirá generar nuevas oportunidades.
- Relaciones personalizadas: interesate genuinamente por tus contactos. Compartí información valiosa y mantené una comunicación cercana.
- Multiposteo y marketing digital: difundí tus propiedades en redes sociales, portales y otros canales para maximizar la visibilidad.
Aunque estas acciones no generan ventas inmediatas, te posicionarán como una referencia en el mercado, abriendo nuevas puertas.
¿Es Posible Vender en una Recesión Económica?
Sí, es posible. Aunque las transacciones disminuyen, siempre hay interesados en comprar y vender. Durante la pandemia, por ejemplo, se vendieron un promedio de 1.563 propiedades al mes en CABA. La clave es adaptarse al contexto y explorar nuevas formas de captar y comercializar propiedades.
Recomendaciones para tiempos difíciles:
- Diversificá tus métodos de prospección: explorará estrategias como el cultivo geográfico, jornadas de puertas abiertas o marketing digital.
- Fortalecé tu red: participará en eventos del sector y colaborará con colegas para ampliar tu alcance.
- Capacitaciones: ofrecé charlas o talleres para posicionarte como un referente en el rubro.
Qué Hacer si una Propiedad No se Vende
Si un inmueble lleva meses en tu cartera sin concretar una venta, es momento de evaluar posibles ajustes:
- Sobretasación: mostrale al propietario inmuebles comparables que se hayan vendido a precios menores y proponé una nueva estrategia de fijación de precios.
- Estado de la propiedad: sugerí pequeñas mejoras que aumenten su atractivo, como pintura, cambios en los apliques de luz o arreglos básicos.
- Demasiadas captaciones: priorizará la calidad sobre la cantidad. Manejá entre 5 y 10 propiedades a la vez para dedicarles la atención que necesitan.
Siempre comunicá al cliente los esfuerzos realizados y proponé soluciones basadas en datos reales del mercado.
Qué Hacer si No Tenés Ventas
En momentos de baja actividad, enfocáte en acciones que mantengan activo tu negocio y generen nuevas oportunidades:
- Generará contenido: usaremos redes sociales para compartir información valiosa, como consejos para compradores, análisis del mercado y casos de éxito.
- Capacitaciones: mejorará tus habilidades o compartirá tu experiencia con otros corredores.
- Diversificá tus servicios: ofrecé asesoramiento en procesos de compraventa, tasas detalladas o incluso gestión de propiedades.
Mantenerte visible y activo te permitirá construir una reputación sólida y estar preparado para aprovechar las oportunidades que surjan.
Conclusión
Vender propiedades en un mercado estancado no es imposible, pero requiere esfuerzo, creatividad y un enfoque estratégico. Mejorará tu estándar de calidad, ampliará tu red de contactos y explorará nuevas herramientas digitales para diferenciarte de la competencia.
Con estas acciones, no solo enfrentarás los desafíos del mercado, sino que también te posicionarás como un corredor exitoso y confiable. Si quieres más consejos para potenciar tu negocio, visita nuestro blog o suscríbete a nuestra newsletter para recibir las últimas novedades del sector inmobiliario.