⚠️ Errores más comunes al negociar un canje inmobiliario (y cómo evitarlos)
Lo que deberías saber antes de entregar tu terreno a cambio de metros cuadrados
El canje por metros cuadrados es una alternativa cada vez más común para propietarios que quieren sacarle valor a su terreno sin venderlo.
Pero aunque este modelo tiene muchas ventajas, también puede generar problemas si no se negocia con claridad desde el inicio.
En este artículo te contamos cuáles son los errores más comunes que cometen los dueños de terrenos al hacer un canje inmobiliario —y cómo evitarlos con información, asesoramiento y algunos recaudos clave.
📄 1. No dejar todo por escrito desde el principio
Uno de los errores más frecuentes es avanzar con acuerdos verbales o preacuerdos vagos.
Frases como “te doy el terreno y después vemos cuántos metros te tocan” pueden derivar en malentendidos, demoras o, directamente, en conflictos legales.
Todo acuerdo debe quedar por escrito, firmado y certificado, desde el principio, aunque sea una instancia preliminar.
✅ Cómo evitarlo:
Pedí un borrador de contrato, revisalo con un profesional, y asegurate de que incluya:
- La cantidad exacta de metros que vas a recibir
- La ubicación dentro del proyecto
- El plazo estimado de entrega
- Qué pasa si hay demoras o cambios
🧾 2. No conocer el FOT ni el potencial constructivo del terreno
Algunos propietarios aceptan propuestas sin saber cuánto se puede construir realmente en su lote.
Esto puede hacer que reciban menos metros de los que podrían negociar, simplemente por no conocer los datos técnicos básicos.
✅ Cómo evitarlo:
Pedí a un arquitecto o desarrollador un informe técnico que detalle:
- Zonificación
- FOT (Factor de Ocupación Total)
- FOS
- Restricciones normativas
Con esos datos podés negociar con más fundamentos.
🏗️ 3. No entender qué parte del edificio te corresponde
Otro error común es no verificar qué metros se te están entregando. ¿Son los del contrafrente? ¿En qué piso? ¿Son los que se venden más fácil o los más difíciles?
No alcanza con saber la cantidad: también importa la calidad, la ubicación y el valor de esas unidades.
✅ Cómo evitarlo:
Pedí un plano con marca de las unidades que te van a corresponder. Si es posible, que ya estén identificadas con número y tipología. También asegurate de que el contrato lo especifique.
🧑⚖️ 4. No contar con asesoramiento legal independiente
Muchos propietarios firman sin consultar a un abogado que los represente.
Esto puede derivar en contratos que no los protegen o que están escritos desde la perspectiva del desarrollador, sin equilibrio entre partes.
✅ Cómo evitarlo:
Antes de firmar cualquier documento, consultá con un abogado inmobiliario. Mejor si tiene experiencia en permutas o canjes. Revisará cláusulas clave como penalidades por incumplimiento, fechas de entrega, ajustes por inflación, entre otros.
⏳ 5. Apurarse por necesidad o presión
Aceptar la primera propuesta sin comparar otras opciones o sin entender bien los tiempos del proyecto es un error que puede costar caro.
A veces, el apuro por resolver o la presión del desarrollador hacen que se firme algo que no conviene.
✅ Cómo evitarlo:
Tomate el tiempo para:
- Pedir al menos dos o tres propuestas
- Comparar condiciones
- Evaluar el historial del desarrollador
- Analizar si los plazos te cierran
Una buena negociación lleva tiempo y análisis. No te sientas obligado a firmar rápido.
📩 ¿Querés avanzar con un canje y evitar errores comunes?
En Mindlin Developers acompañamos a propietarios durante todo el proceso de canje inmobiliario, desde la evaluación del terreno hasta la firma del contrato.
Te ayudamos a entender qué podés recibir, qué documentación revisar, y cómo estructurar el acuerdo para que sea seguro y beneficioso para vos.
Escribinos y descubrí cómo transformar tu terreno en unidades sin riesgos innecesarios.
🚀 ¿Querés invertir en bienes raíces?
En Mindlin Developers, unimos tres generaciones de experiencia con una visión moderna e innovadora del desarrollo inmobiliario. Diseñamos el futuro y construimos oportunidades. Cada proyecto es una síntesis de diseño, funcionalidad e innovación, pensada para transformar la manera en que vivimos, trabajamos e invertimos.
💡 No solo desarrollamos metros: creamos escenarios de vida donde la calidad y la sostenibilidad son protagonistas. Invertí en proyectos reales, con impacto tangible y una visión que trasciende el corto plazo.
👉Conocé todas las opciones de inversión que tenemos para vos📱
Escribínos por WhatsApp para hablar sobre nuestros desarrollos📲
Seguinos en redes para enterarte de las próximas oportunidades:
@mindlindevelopers
¡Te esperamos para construir juntos tu futuro!