📉 Los errores más comunes al valorar un terreno
Valorar un terreno parece simple.
Se mira cuánto piden otros.
Se consulta una inmobiliaria.
Se escucha lo que “vale la zona”.
Pero cuando el lote está ligado a un posible desarrollo, la lógica cambia.
Uno de los errores más frecuentes no es técnico. Es emocional.
Y puede hacer que una operación viable nunca se concrete.
🧠 1️⃣ Confundir valor emocional con valor de mercado
Muchos propietarios tienen una historia con su terreno:
- Fue herencia familiar.
- Vivieron años ahí.
- Representa esfuerzo y recuerdos.
Eso es completamente válido.
Pero el mercado no paga historia.
Paga potencial constructivo y viabilidad económica.
Cuando la expectativa emocional se convierte en número, suele aparecer una brecha con la realidad del desarrollo.
📊 2️⃣ Compararse con propiedades que no son equivalentes
Otro error común es decir:
“En la esquina vendieron en X valor, así que el mío vale lo mismo”.
Pero pueden existir diferencias importantes:
- Frente más amplio.
- Mejor zonificación.
- Mayor altura permitida.
- Mejor orientación.
Pequeñas diferencias normativas pueden cambiar mucho la capacidad constructiva y, por lo tanto, el valor.
🏗️ 3️⃣ No considerar los metros vendibles reales
Muchos cálculos se hacen sobre metros de terreno.
Pero el desarrollador analiza:
- m2 construibles reales.
- m2 vendibles eficientes.
- Costos de obra.
- Margen necesario.
Si los números no cierran, el valor del lote se ajusta.
No es una cuestión de oferta agresiva. Es estructura económica.
⏳ 4️⃣ Sobreestimar por expectativas futuras
Otro error frecuente es valorar el terreno por lo que “podría pasar”:
- Un supuesto cambio de código.
- Un proyecto urbano que todavía no está aprobado.
- Un crecimiento futuro de la zona sin datos concretos.
El mercado desarrollador trabaja sobre normativa vigente y escenarios reales, no sobre hipótesis.
⚖️ 5️⃣ Pensar que bajar el precio es perder
Muchos propietarios sienten que ajustar el valor es “ceder”.
En realidad, alinear expectativas con la viabilidad puede significar:
- Concretar una operación.
- Transformar el lote en metros construidos.
- Participar de un desarrollo en lugar de quedar fuera.
Un terreno sobrevalorado suele quedarse inmóvil.
Un terreno bien valuado se convierte en oportunidad.
🎯 En conclusión
Valorar un terreno correctamente implica dejar de lado:
- Expectativa emocional.
- Comparaciones superficiales.
- Supuestos no confirmados.
Y enfocarse en:
- Normativa vigente.
- Metros construibles reales.
- Viabilidad económica concreta.
Si querés saber cuál es el valor técnico y real de tu lote, podemos analizar su prefactibilidad y darte un escenario claro antes de que la expectativa juegue en contra de una buena decisión.
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Nuestro equipo analiza cada propiedad en detalle:
- ✔ Estudio normativo
- ✔ Prefactibilidad arquitectónica
- ✔ Metros vendibles reales
- ✔ Valor desarrollador objetivo
Si tu propiedad tiene potencial real para desarrollo, te lo vamos a decir con números concretos. Si no lo tiene, también te lo vamos a decir con transparencia.
👉 No inflamos valores para captar propiedades.
👉 No prometemos lo que el mercado no paga.
👉 Analizamos con criterio técnico y económico.
La evaluación se realiza sin costo. Nos reservamos el derecho de analizar únicamente aquellas propiedades que resulten de interés para nuestra compañía.